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國家政策解讀

切中中國發展的社會大趨勢、時代大趨勢
創業,要踩到時代脈搏點上!

改革開放后,中國經濟成為粗放式發展的“世界工廠”,付出環境代價求高速發展。新經濟下,“綠水青山就是金山銀山”,標志著環保事業全面提上發展日程。中國進入經濟結構化調整、消費升級、環保產業升級的新階段。

在以除甲醛為代表的室內空氣質量方面,國家先后出臺各種標準、通知,加強各領域對室內空氣質量的管理:

《室內空氣質量標準》
(GB/T18883-2002)
18883是“推薦”標準,適用于裝修后的民用、商用場所的空氣質量標準,其中對甲醛的合格標準明確規定為0.08mg/m3,為消費者住所的空氣質量提供重要依據。

《民用建筑工程室內
環境污染控制》
(GB50325-2010)
是強制執行標準,是所有民用建筑工程交付使用時必須達到的空氣質量標準,其中將甲醛合格濃度規定為0.1mg/m3。

為防止出現嚴重危及學生身心健康的情況,2018年國務院教育督導委員會辦公室,印發該《通知》。要求各地組織力量,抓緊時間,對2018年以來新竣工交付使用校舍、新采購設施設備的使用情況進行一次全面的排查,檢測結果要及時進行公示。

此外,國家十二五計劃將環保行業列為國家重點扶持項目,并頒布《中華人民共和國衛生部80號令》;

2013年,國家住房城鄉建設部頒布《民用建筑工程室內環境污染控制規范》《住宅室內裝修驗收標準》等政策;

2017年第十二屆全國人大五次會議上,中國工程院全國人大代表,呼吸病學專家鐘南山提交建議:

解決我國空氣污染問題刻不容緩!

房地產等行業帶動

房地產仍然強勁,新房都須除甲醛

中國房地產較前些年雖然趨于平穩,但在未來十年仍是各地經濟的支柱產業。并且,中國房地產逐步進入“全裝修”時代:政府規定開發商須將房子裝修好后再交付業主,廣大業主對室內空氣質量提出要求,是必然的事情。

裝修就會有裝修污染,均是準客戶

商場、酒店、中高檔餐飲、醫院、學校(尤其是幼兒園)、家庭等裝修后,裝修材料即開始強烈釋放甲醛,凡是出于健康安全考慮,都會成為準客戶。

二胎開放,母嬰呼吸安全引重視

二胎開放,嬰兒群體相對增多,母嬰安全普遍被家庭重視,尤其是食品安全和室內環境安全,甚至連玩具是否甲醛超標,都能引起部分寶爸寶媽的關注。

市場需求分析

年輕消費群體剛需,社會媒體關注,除甲醛呼聲走高

兒童白血病事件

長租房甲醛門事件

幼兒園甲醛超標

消費者對甲醛的認知度普遍很高,尤其是剛剛成家立業、初為人父母的年輕群體,在他們的認知里,新房除甲醛是必須做的事情,是剛需。

近兩年,新聞媒體不斷報出“兒童白血病事件”、“長租房甲醛門事件”、“幼兒園甲醛超標”、“高鐵甲醛超標”等等,觸目驚心,每次都構成社會熱點,引起群情激憤,刺激“除甲醛”、“解決甲醛超標”的需求井噴之勢。

行業現狀
PROFESSIONAL HINTS

特別提示

從事除甲醛后,你會遭遇這些問題… 在你做了除甲醛之后,可能會遇到這些他人不會告訴你的問題。
這些問題葉子環保早就做過系統研究與實戰破解,
然而它們仍在其他從業者中普遍存在。
  • 除甲醛后
    還反彈了

    問題一:“什么,除過甲醛后,反彈了?”

    除甲醛的重難點不在于把甲醛濃度降下來,而在于降下來后不反彈。因為甲醛可持續釋放3~15年,期間最易反復超標。

    葉子環保的加盟商有大量從同行轉過來的,比如天津關總、宣城程蕾等,他們往往都有共同的經歷:在給顧客做完除甲醛不久,顧客自查發現甲醛再次超標而發生糾紛和退款,更重要的是壞了口碑。

    而葉子環保除甲醛“長效”的特點,遠不是封閉劑、高溫熏蒸、光觸媒、生物酶等短期治理所能比擬。

  • 賣不上價
    沒賺到錢

    問題二:“賣不上價,一年到頭白辛苦沒賺到錢?”

    在消費者眼中,葉子環保長效除甲醛的科技價值,配得上高價格。做葉子環保,以高價值換取高收益,無須打價格戰。其他同行賣不上價,只能打價格戰,但是一年到頭才發現:辛辛苦苦卻沒賺到錢。沒有利潤,公司根本無法長久,更何談發展?

  • 成交難

    問題三:“為什么會成交難?”

    做銷售、談客戶、讓成交,未必如想象中那么簡單。有些人談判,雖然最后成交了,但是談判過程簡直“喪權辱國”:專業被質疑、價格被壓低……

    甲醛系統研究的專業深度+葉子環保培訓+葉子環保銷售工具包+葉子環保話術=葉子環保成交系統。沒有對比就沒有傷害,雖然每個除甲醛品牌都有“培訓幫扶”,但專業深度、水準質量大不相同。建議除甲醛的有志之士可以對比考察。

  • 消費意識不夠
    客戶少

    問題四:消費者意識不夠,客戶數增長慢

    加盟之后,你回到老家當地。然而——

    第一批顧客怎么來?又怎么能陸陸續續不斷地來?葉子環保究竟有哪些口碑打造秘訣,能讓老顧客轉介紹率高達80%以上?哪些推廣是有效的,哪些廣告千萬不要去碰?光觸媒在施工時為什么要弄個高溫熏蒸,而葉子環保完全不需要呢?……

    只有當你真正進入除甲醛行業,才會面對以上問題、更多問題。但是完全不用怕、不要慌,葉子環保五年,走了條赤誠之路、科技之路、實干之路,葉子環保就是你強大的后盾,強力的保障。

常見問題解答

A、加盟除甲醛行業怎么樣?

除甲醛行業當前是一個處于增長期、比較熱的領域,隨著中國社會的發展進步和嚴重的環境問題,人們對“呼吸安全”空前重視,除甲醛成為剛需。據國家統計局數據表明,國內室內污染治理市場規模已達100億以上,并且以每年30%的速度增長。

加盟除甲醛關鍵在于選對技術,除甲醛產品需要具有除過之后不反彈、產品對人體無毒害無二次污染、操作簡單的特點,產品特性均須有正規檢驗報告。目前國內除甲醛行業非?;靵y,當然也是機會——高達90%以上的除甲醛產品是虛假偽概念產品,在加盟時一定要多查資料,也可以咨詢葉子環保工作人員,擦亮雙眼謹慎選擇。

B、除甲醛加盟市場需求分析

市場需求規模巨大,并且高速增長。市場需求分為工程類和家庭類,其中工程類包括新建學校、醫院、機關單位、酒店、公司裝修等商業場所。事實上每個人、每個家庭都需要除甲醛,需求是普遍的。其中需求最迫切的是剛剛裝修過房屋,客戶以中年輕群體為主。

C、除甲醛加盟市場前景怎么樣?

除甲醛屬于環保產業,屬于新型經濟中的朝陽產業,國家政策、關聯行業帶動、社會媒體報道都促進行業高速發展。而另一方面,當前除甲醛行業的技術最多最普遍的光觸媒,并不能真正滿足消費者除甲醛“合格并持久保持”的要求,甚至帶有忽悠性,如果你能找到并選擇非常領先的科技,為消費者真正解決問題,對你而言就是相當大的創業機遇。

D、加盟除甲醛行業能賺錢嗎?

能否賺錢看兩個方面,一是利潤空間怎么樣,二是客戶數量怎么樣。目前品牌除甲醛的利潤比較可觀,其中葉子環保最大??蛻糸_發方面,客戶基礎非常大,但因為甲醛和除甲醛效果對于消費者而言都是“無形”的東西,所以對人的專業水準和銷售能力要求略高。經過科學的培訓、分析常見問題掌握銷售技術、使用葉子環保所特有的銷售工具包,可以高效解決客戶問題。

E、加盟除甲醛行業需要注意什么?

首先一再強調的是,目前有很多宣傳火熱的技術、產品并不能有效除甲醛,除了甲醛不能持久易反彈。因此加盟前要注意多搜索查詢,作出正確的選擇。其次,要看產品是否有正規檢測機構檢測出具的除甲醛效率、持久性、安全無毒性報告;重要一點,除甲醛招商企業往往都說得很好,要看它有沒有自己的直營公司做市場,做得怎么樣,如果連他自己都做不好,講得那些市場經驗又怎么靠得???

F、代理室內除甲醛招商項目業務好做嗎?

市場基礎、客戶基礎是比較好的。但是如果有人告訴你除甲醛做市場談客戶賺錢很容易,你就要警惕了。因為葉子環保實驗室對甲醛和除甲醛的學術研究和五年的營銷實戰證明,你需要大量深入的專業知識武裝自己,把自己培養成一個除甲醛界的小專家,才能讓顧客信賴買單,并賣得上價。

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